Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România are o valoare estimată între 250 și 400 milioane de euro anual, dintr-un total de 5-6 miliarde de euro pentru sectorul de moda, iar segmentul dedicat tailoring și produselor la comandă reprezintă între 80 și 150 milioane de euro. În contextul unui ritm de creștere anuală între 5 și 10 la sută, acest segment avansează cu până la 15%, accelerând de două până la trei ori față de retailul clasic.
Modul de consum s-a schimbat profund în ultimii ani, clienții fiind mai selectivi și orientați către produse de calitate superioară, deși prêt-à-porter domină încă piața, acoperind între 70 și 80% din vânzări. Bucureștiul rămâne centrul majoritar al consumului, generând peste 60% din piață, fiind urmat de Cluj, Timișoara și Iași. Clienții premium sunt însă extrem de fideli și investesc anual între 1.500 și peste 7.000 euro pentru garderoba lor.
Transformarea structurii pieței este vizibilă. Segmentul made-to-measure și bespoke crește rapid, în ritm de 10-15% anual, în timp ce retailul clasic avansează cu doar 3-5%. Acest fenomen indică o schimbare clară de comportament: consumatorii optează pentru achiziții mai rare, dar mai bine fundamentate, și acordă o importanță sporită calității, materialelor și construcției.
După impactul pandemic, consumatorii au devenit mai pregătiți și mai conștienți în alegerea produselor, preferând o abordare mai sofisticată și informațiilor despre proveniența și execuția hainelor. Se remarcă astfel o tendință de trecere de la achizițiile frecvente și voluminoase, spre investiții mai selecte și mai durabile în garderobă.
Alexandru Tudoroiu, Fondator și CEO al MARSAY, explică: „Piața totală de fashion din România se cifrează la 5-6 miliarde de euro, iar segmentul premium masculin reprezintă între 5 și 8%, adică aproximativ 250-400 milioane euro. Zona în care activăm noi, de tailoring și branduri premium autentice, e estimată între 80 și 150 milioane euro anual.” El subliniază faptul că, în prezent, 70-80% din piață este încă dominată de prêt-à-porter, însă segmentul personalizat va influența ritmul de creștere în următorii ani.
Trei direcții principale vor conduce această evoluție, conform lui Tudoroiu: quiet luxury – consumatorii preferă calitatea reală și execuția impecabilă în detrimentul logo-urilor stridente, personalizarea devine o normă și nu o excepție, iar garderoba trebuie să fie versatilă, adaptându-se unui stil de viață dinamic, între formal și casual.
Portretul clientului premium masculin în România indică un bărbat între 28 și 55 de ani, adesea antreprenor, executiv sau profesii liberale, cu venit peste medie și experiență în piețele externe. El călătorește frecvent și are o educație estetică ridicată, căutând mai mult decât simple haine – o imagine coerentă și o experiență de cumpărare personalizată. Achizițiile sunt calculate, orientate pe termen lung, în medie 1-2 costume pe an, completate cu piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje, iar bugetul anual al acestora variază între 1.500 și peste 7.000 euro.
Consumul este concentrat mai ales în marile orașe, Bucureștiul contribuind cu peste 60% din total, urmat de Cluj, Timișoara și Iași. Cu toate acestea, interesul din provincie crește, susținut de servicii precum traveling tailor, care extind accesul la produse personalizate și în zonele mai mici ale țării.
Pe parcursul anilor, piața rămâne într-un proces de maturizare, însă se confruntă cu provocări, printre care confuzia între premium și luxury real, competiție acerbă bazată pe preț, presiunea fast fashion și a platformelor online, precum și lipsa unei experiențe de cumpărare coerente și memorabile pentru client.
Un exemplu relevant pe piață este MARSAY, brand românesc de îmbrăcăminte masculină premium, specializat în costume și piese la comandă, activ din 2012. În ciuda faptului că a fost construit organic, în primul rând pe experiența personalizată, acesta și-a făcut un nume pe piață, beneficiind de colaborări cu furnizori internaționali precum ERMENEGILDO ZEGNA, LORO PIANA, CARNET sau HOLLAND & SHERRY, pentru țesături de cea mai înaltă calitate. În ultimii ani, cifra de afaceri a companiei a crescut constant, depășind 1,3-1,5 milioane lei, semn de o evoluție stabilă și bine fundamentată.
