Directorul pentru venituri al OpenAI, Denise Dresser, pune accentul pe parteneriatul cu Amazon și limitele colaborării cu Microsoft, în timp ce compania își propune să cucerească piața de clienți corporativi. Într-un memoriu intern trimis angajaților duminică, Dresser a evidențiat importanța alianței cu Amazon pentru creșterea pe segmentul corporate, subliniind în același timp provocările create de colaborarea pe termen lung cu Microsoft.
Memoriul vine la mai puțin de două luni de când Amazon a anunțat o investiție de până la 50 de miliarde de dolari în OpenAI, ca parte a unui parteneriat strategic. Microsoft, un alt gigant tehnologic și principalul rival al Amazon în domeniul cloud computing, a investit peste 13 miliarde de dolari în OpenAI începând cu 2019, susținând compania înainte de explozia inteligenței artificiale generative.
O nouă strategie în sectorul corporate
OpenAI își concentrează eforturile pe atragerea clienților corporativi, un sector unde rivalul Anthropic, cu modelul său Claude, pare să aibă un avantaj. La conferința de inteligență artificială HumanX din San Francisco, modelul Claude a fost descris ca o „manie”, reflectând entuziasmul investitorilor și utilizatorilor.
În contextul acestor schimbări, companiile de inteligență artificială, inclusiv OpenAI și Anthropic, se pregătesc pentru posibile listări publice inițiale. Segmentul corporate este crucial, deoarece companiile investesc masiv în inteligență artificială, afectând evaluările firmelor de software listate. OpenAI a fost evaluată la peste 850 de miliarde de dolari în cea mai recentă rundă de finanțare, în timp ce Anthropic a fost evaluată la aproximativ 380 de miliarde de dolari cu o lună mai devreme.
Dresser a menționat că segmentul corporate reprezintă aproximativ 40% din veniturile OpenAI și este pe cale să se alinieze cu segmentul de consum până la sfârșitul anului. Ea a subliniat importanța de a menține concentrarea pe clienți, menționând că strategia Anthropic se bazează pe „teamă, restricții și ideea că un grup restrâns de elite ar trebui să controleze inteligența artificială”.
Competiție și controverse în domeniul inteligenței artificiale
În cadrul declarațiilor sale, Dresser a criticat Anthropic, afirmând că veniturile raportate ar fi „umflate” și că compania se bazează pe metode contabile discutabile. Ea a precizat că OpenAI raportează veniturile partajate cu Microsoft în formă netă, considerată mai conformă cu standardele aplicabile unei companii listate. Anthropic, pe de altă parte, susține că recunoaște veniturile brute din vânzările realizate prin parteneri, deoarece este entitatea principală în tranzacție.
Dresser a mai sugerat că Anthropic a făcut „o eroare strategică” prin faptul că nu a asigurat suficientă capacitate de calcul, reluând comentarii făcute de OpenAI într-un alt memoriu trimis investitorilor. Anthropic, totuși, a anunțat recent un acord cu Google și Broadcom pentru a obține „mai mulți gigawați” de capacitate de calcul.
Relația dintre OpenAI și Microsoft rămâne strategică, deși au apărut semne de tensiune. Microsoft a inclus OpenAI pe lista competitorilor din raportul său anual, alături de Amazon, Apple, Google și Meta. OpenAI, la rândul său, utilizează tot mai mult infrastructura oferită de alți furnizori cloud precum CoreWeave, Google și Oracle, pentru capacitate de calcul, în timp ce Microsoft dezvoltă propriul model de inteligență artificială.
În memoriul său intern, Denise Dresser, recent numită director de venituri al OpenAI, a subliniat angajamentul companiei de a se concentra pe clienți și de a executa strategia cu succes.
