Finanțele în Slalomul Accelerat al Startuplor Tech din România: O Nouă Abordare, Un Nou Partener Strategic După două decenii intense în lumea finanțelor corporative, cu experiență acumulată în marile multinaționale și în domenii precum banking, imobiliare sau retail, Ruxandra Covacef a ales să-și canalizeze expertiza spre un segment în plină expansiune și nevoie acută de maturizare: startup-urile și scale-up-urile din sectorul tech din România și Europa Centrală

De la corporatii la startup-uri: valoare strategică prin disciplină financiară

Experiența ei impresionantă, ce include obținerea unor finanțări de peste 250 de milioane de euro și gestionarea unor structuri investiționale complexe, o poziționează ca un interlocutor valoros pentru ecosistemul românesc. Ruxandra vorbește des despre valoarea unei companii, nu doar ca rezultat al performanței, ci ca exemplu al capacității de a articula această performanță într-un limbaj clar, credibil în ochii investitorilor.

„Investitorii nu plătesc, în fond, pentru potențialul abstract, ci pentru claritate, pentru coerență și pentru capacitatea unei companii de a transforma promisiunea într-o poveste financiară solidă, lizibilă și repetabilă”, explică ea. Într-o piață unde fondatorii adesea sunt pasionați de tehnologie și inovație, dar nu suficient de familiarizați cu rigorile financiare, această abordare face diferența între succes și eșecul unei runde de finanțare sau al unei ieșiri în condiții favorabile.

Rigoare corporatistă, disciplina investțională și viteza startupurilor

Pentru ea, creșterea accelerată a companiilor tech presupune un echilibru delicat între viteza de a inova și disciplina financiară. În mediul startup-urilor, unde timpul pare să comprime totul și unde deciziile se luptă adesea cu complexitatea, rolul unui CFO devine cu atât mai valoros. “Din banking am luat rigoarea. Din real estate, disciplina capitalului. Din FMCG, viteza. Din fonduri, gândirea de investitor”, sintetizează ea.

La nivel de fundamente, ea subliniază că o companie se poate dezvolta fie pe banii altora, fie pe creștere organică, însă în ambele cazuri, claritatea și disciplina sunt cruciale. Un CFO implicat în proces, chiar și fracționat, transformă această nevoie într-o realitate tangibilă. El nu doar analizează cifrele, ci traduce semnalele în decizii strategice concrete, ajutând la construirea sau consolidarea relației cu investitori, bănci sau parteneri de capital.

Evaluări, diluții și protecția valorii fondatorului

Din experiența sa, unul dintre cele mai frecvente și periculoase erori în startup-urile românești este confuzia între profit și fluxul de numerar. “Profitul contabil și lichiditatea reală nu sunt același lucru”, explică ea, iar această diferență poate fi la originea unor decizii și strategii financiare greșite. În același timp, evaluarea companiei devine un subiect delicat, influențată de claritatea raportărilor și robustețea analizei financiare.

O altă provocare este diluția, adesea percepută ca un rău inevitabil în procesul de finanțare, însă în realitate, dacă nu este gestionată cu atenție, poate eroda semnificativ valoarea fondatorului. Un CFO cu experiență știe să traducă prevederile din term sheets în impact economic concret, astfel încât fondatorul să înțeleagă pe deplin costurile și riscurile implicate si să poată negocia dintr-o poziție de forță.

Rezultatele acestei munci sunt evidente și în cazul exit-urilor. O companie pregătită corespunzător din punct de vedere financiar și administrativ nu doar că economisește timp și evită pierderi materiale, ci își maximizează valoarea în fața cumpărătorului. Aplicarea metodei și disciplinelor financiare devine un scut împotriva surprizelor neplăcute sau a stipulărilor juridice neclare, asigurând un proces de due diligence mai fluid și mai benefic pentru fondatori.

România și viitorul ecosistemului tech: de la talent la maturitate financiară

Deși remarcă potențialul extraordinar al fondatorilor români, Ruxandra Covacef ține să menționeze o barieră încă nesoluționată: nivelul de maturitate financiară. În vest, deja toți știm că pentru a naviga cu succes în procesul de finanțare sau expansiune globală, echipele trebuie să fie acompaniate de specialiști în domeniu—fie intern, fie fractional. În România, însă, acești fondatori de tehnologie încă adesea încep această etapă fără infrastructura financiară necesară pentru răspuns la întrebări critice ale investitorilor sau băncilor.

„Evaluarea și, implicit, valoarea companiei tale, depind foarte mult de claritatea datelor și coerența poveștii financiare pe care o poți susține”, observă ea. Numerele aggregate pot oferi doar o imagine de ansamblu, dar fragmentarea și analiza detaliată descifrează adevărul despre sănătatea economică, riscurile ascunse și opțiunile de dezvoltare reale.

Într-un mediu atât de dinamic, unde volatilitatea cursurilor valutare, piețele emergente sau instabilitatea fiscală pot deveni factori de risc, importanța unui CFO cu abordare strategică și practică nu poate fi subestimată. El este cel care pune în mișcare mecanismele de protecție, pregătește compania pentru orice eventualitate și asigură o traiectorie sustenabilă.

Pe măsură ce ecosistemul tech românesc avansează, perspectiva lui Ruxandra Covacef rămâne clară: fondatorii trebuie să înțeleagă rădăcina durabilității. Viteza nu înseamnă doar să ajungi pe piață, ci și să o faci cu o structură financiară sănătoasă, pregătită să susțină viitorul, indiferent de obstacolele din cale.

Sursa: StartupCafe